网游消费衍生游戏返利网站助黏住玩家

　　返利这种让商家和消费者可以同时获益的新型商业模式最早起源于国外，而在中国的发展则得益于网络购物的繁荣为其提供了繁衍壮大的肥沃土壤。网络的传播特点和营销优势让B2C返利合作变的可行，网络购物的迅猛发展所带来的商机孕育了一大批返利网站的诞生。随着互联网的普及和电子商务的发展，网购消费需求不断加大，传统B2C式的网购平台已经无法完全满足消费者的需要。更多的消费者希望从网购中得到更多的价格实惠。如果说团购网站以价格诱人的话，那么返利网站则以购物后的现金返还达到让消费者花费更少的金钱得到更多的实惠。

　　商家零风险推广营销

　　返利网站所催生的返利营销模式的实质就是一种商品推广解决方案(简称CPS)，用户点击该类网站的链接访问合作B2C商家网站购物，实质就是通过返利网站流量到用户的转化，商家得到了营销推广的效果。一般情况下，返利网站先与网商达成合作关系，消费者通过返利网站平台在合作网商处购物并产生有效订单后，网商会按照一定比例把销售提成返给返利网站，返利网站再和消费者分享此部分销售提成。事实上，对网商来讲，是一个零风险的推广营销平台。

　　有利可返促成网站高转化率

　　返利网站最大的特点无疑是较高的用户转化率。究其原因是合作B2C商家的知名度的信赖度促成了消费者通过返利网站注册商家网站并产生购物行为。返利类网站恰恰是抓住了网购消费者期望获得更多价格实惠的心理，将自己网站的流量转化成合作商家的用户，并通过返利平台产生注册和消费行为，间接为商家营销宣传，获取佣金并分成给用户。团购网站直接通过价格黏住用户。而返利网站则以返现诱惑以及返利门槛让用户“上瘾”达到“鸦片营销”的目的，通常，返利网站会设置一定的门槛，如消费达到百元起提现，让用户产生多次消费行为积累消费金额。一次消费不行，需要多次积累才可以提现，让用户离不开返利网站。

　　网游消费衍生游戏返利 黏住玩家是根本

　　据悉2010年整个网络游戏市场已经进入平稳发展阶段，市场规模将以较慢的速度保持增长，预计2010年总市场规模将达到338亿元。网游消费购买点卡和道具等虚拟产品是网络购物的一种特殊形态，一直以来是返利类网站的空白领域。而随着互联网的不断垂直细分，网游消费类返利网站也开始不断涌现。就目前的互联网形势来看，跟随一个热点概念，然后在这个概念下做细分市场是网络创业一个比较靠谱的模式。做细分市场是一个长久的买卖，返利类网站也不能仅仅停留在传统的网购消费上，而应该朝更加细分的方向前进。而网游消费的不断增长则成为返利网站一个新的增长点。

　　目前网游返利领域仍处在发展探索期，还未被绝大多数玩家认同。大部分的玩家仍然认为该类网站结算周期长，实际返利金额与之前许诺相差较大，合作返利无法长期坚持，捞完钱就走现象普遍。确实，游戏返利网站多多少少存在上述问题。但该市场只要破除玩家成见，以服务玩家满足玩家需求为中心，黏住玩家的话，市场前景仍然可观。据媒体对几大游戏返利网站的调查，目前像返利网、游戏返利网等几家大型游戏返利网站都已经开始由单纯赚取佣金的模式向以玩家为中心，为玩家提供更多优质服务的模式转型。特别是游戏返利网(www.fanliwan.com)，以为玩家省更多的钱为宗旨，提供种类数量繁多的合作返利游戏供不同爱好的玩家选择，以玩游戏返利和玩游戏消费返利两种模式，提高了获得返利的机会。不仅玩游戏可以获得返利，注册游戏也可获得返利。除了返还现金外，还可返还点卡。为了解除玩家对于返利网站返利周期长和返利金额与承诺不符等顾虑，网站会根据情况事先垫付玩家佣金，并在网站首页公示玩家获得的金额，从信誉和监管上提高用户黏性。此外，游戏返利网还结合游戏资讯站和交流社区，为玩家提供一站式的游戏服务，着实让用户感受到了网站的诚意。

　　网游玩家一直以来最大的期望都是花最少的钱玩最好的游戏，如果这个期望无法通过网络游戏本身实现，那么返利网站将被寄予更多的希望。而网游类返利网站不能仅想着如果从网游那赚取佣金，黏住玩家，以服务玩家为中心，让玩家长久停留在自己的网站，才能有更好的发展。