丽人网：用创新换取生存空间

　　编者按：创新不仅仅是大公司的事，或许站长创业者更具创新精神。他们凭借着一股拼劲与微创新，在一波波的互联网浪潮中勇往直前、担当弄潮儿。《站长》40期对部分典型性的站长进行了采访报道，以下为采访内容：

　　丽人网作为新建立的网站，我从网站成立之初，就一直在思考：丽人网如何积累第一批用户?如何取得超越的优势?最后总结成一句话：用创新换取生存空间。

　　一、定位创新，通过差异化谋取后来者的生存空间

　　大家知道，作为站长，第一要务是求生存，然后是求突破。丽人网避开本地著名社区谈政治、谈民生的特点，选择了完全不同的定位——女性社区，通过差异化获取生存资本。我们认为：男人在论坛里面是无效的，他们不易受广告牵引，容易“识破”软文，不喜欢成群结队，而几乎所有消费生活都是与女人相关甚至女人把握，所以我们要做女人网!

　　二、战略创新夺取市场，找两个行业让自己活下来

　　(1)免费战略，丽人网也开放!

　　如今，“开放、分享”成为互联网行业的主流精神。那么，作为地方网站能开放吗?如何开放?开放意味着必须放弃一些既得利益。因此，向无锡所有婚嫁、亲子商户开放以下功能：子版发广告帖，因为这在其他网站都是一年上万元的成本，所以他们都非常愿意接受丽人网的邀请。丽人网的商户内容资源由此产生。

　　(2)把客户当用户，来的都是人气!

　　商户来了，第一批种子用户也就100来个，怎么办?丽人网的做法是，把商户当用户，因为婚纱影楼的客服也需要看电影、也需要逛街，亲子机构的人也要拍婚纱，所以，丽人网引导商户参与非商业话题的内容建设，取得了良好效果，营造出了论坛的基本氛围。

　　(3)亲子聚人，婚嫁聚商!

　　在婚嫁和亲子行业，丽人网也做了严格的定位区分。我们认为，亲子是比较容易聚集人气的，因此我们通过很多亲子活动，带动十几个亲子QQ群的建立，使网站迅速成为无锡亲子影响力最大的网站之一;而在婚嫁行业，我们知道许多年轻人并不愿意加QQ聊天、真正分享自己的婚事，并且结婚的筹备周期远远小于亲子周期，因此在婚嫁行业中不采取“聚人”策略，而是“搭建平台”。

　　小编总结：无论是通过差异化的网站定位，还是通过开放策略上的创新运用，丽人网都在网站创新的深度方面做足了文章。在面对强大竞争对手时，丽人网选择了“共生共荣 差异取胜”策略，它在女性垂直细分领域获取的诸多实战经验或许对其他站长有很好的启示作用。

　　以上内容选自Discuz! 《站长》杂志40期。

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