易观国际：千橡网页游戏竞争力研究

事件背景：

　　由千橡游戏自主研发、香港云起游戏公司代理的网页游戏《天书奇谈》，已于7月9日正式在东南亚地区开启运营。首批服务器面向港澳台三地及马来西亚和新加坡等国的玩家开放。

易观分析：

　　易观国际（Analysys International）研究认为，千橡游戏的《天书奇谈》出口东南亚，标志着中国网页游戏市场逐步趋于成熟。

　　据易观国际Enfodesk产业数据库显示，近年来，我国网页游戏产业呈爆发式增长，预计2009年市场规模将超过12亿元，同比翻倍增长。当前，网页游戏产业无论是游戏产品、运营模式、推广模式均较前些年明显成熟。另外，海外市场对国产游戏有了一定认识与需求，市场前景良好，将成为网页游戏市场新的增长点之一。易观国际（Analysys International）研究显示，2009年第2季度千橡游戏的收入规模在5500万元左右，预计2009年全年收入规模可达2.6亿，较2008年增长超过200%。其主要收入来源于国内运营的数款网页游戏，是中国网页游戏市场的领先企业。

　　目前，中国网页游戏普遍适用CSP模式（come-stay-pay）， 玩家并不具备初始的付费习惯。对于游戏运营商而言，如何提升用户粘性并提升付费用户率，是最主要的挑战。易观国际（Analysys International）研究认为，网页游戏行业关键成功因素主要包括如下三个方面：

推广能力：

　　传统的广告方式已被各家游戏运营商所熟练运用，竞争十分激烈，广告效果越来越差。易观国际（Analysys International）认为千橡游戏的KSF之一是利用了其独特的社区资源。千橡社区拥有约1亿的注册用户，并且具有很高的活跃度，有效的将社区与网页游戏在运营过程中结合，借助社区网络进行产品的推广（SNS中好友之间的病毒式推广），用户的接受程度更高。最具有有代表性的游戏是《猫游记》和《天书奇谈》。

研发能力：

　　游戏产品本身的质量取决于策划者和开发者，并决定了产品投放市场后的表现。从千橡游戏的运营情况看，游戏产品质量较为突出，对外挂控制也较好。优秀的产品与团队，已成为网游行业的核心资源之一。有投资储备的企业（例如盛大18基金、千橡V计划等）将更具备竞争力。

平台优势：

　　目前网页游戏的运营方式多种多样，以联合运营为主。易观国际（Analysys International）认为，目前网页游戏的内容同质化严重导致产品价值降低，而运营平台的品牌优势则进一步凸显。千橡游戏正是利用校内网等社区平台快速抢占了校园及白领市场，并通过社区运营维持了较高的用户粘性。反观联合运营，网页游戏厂商不能掌握用户及渠道资源，不利于长期发展。

　　但是，易观国际（Analysys International）研究同样发现，千橡游戏未来的发展还将面临多重的挑战，最主要的一方面则来自于网游市场巨头企业的进入。现阶段中国网页游戏市场主要的运营商规模相比网游厂商仍较小，以网游市场的规模优势进军网页游戏，将对现阶段的运营商带来较大的挑战。另外，千橡游戏海外市场的运营经验不足也是其海外扩张的主要挑战。