不只是融资 中国动漫产业的ACG模式

　　财政部和国家税务总局日前联合发布通知，对动漫产业发展中的增值税等多个税种进行减免。

　　“政策改革的推动必然影响到动漫企业的融资环境。”上海漫唐堂文化传播有限公司执行董事刘辉表示，动漫产业对于风投的吸引力正在升温。但他同时坦言，几乎国内所有原创型动漫企业均面临融资难题。

　　因此，众多原创动漫企业正在尝试曲径通幽，进行动漫产业融资的创新尝试。

　　7月31日，财政部和国家税务总局联合发布通 知，对动漫产业发展中的增值税、企业所得税、营业税、进口关税和进口环节增值税等进行减免。对此，国家动漫游戏产业（上海）振兴基地办公室主任朱建民告诉 记者，国家在政策上以“先走小步、再走大步”的形式，将支持落实到动漫产业头上，这从长远来讲无疑是有益的。

　　而之所以将优惠落实到税收 上，许多动漫企业的经营者认为，国家从产业层面意识到了动漫企业“贫血”的问题，因此希望从“节流”的角度加以引导。虽然其在产业链上覆盖的范围有限，同 时对于很多处于起步阶段的创业型企业来说，短期内无法实现营收，也就得不到实惠，但这是一个信号——“意味着国家对于动漫产业的支持正在慢慢放开。”一位 经营动漫衍生产品的企业主对记者表示。

　　据上海漫唐堂文化传播有限公司（以下简称“漫唐堂”）执行董事刘辉透露，以前都是他们到处去找VC，现在风水轮流转，一周内他经常要与各路投资者开上3、4个会，讨论股权或项目融资的问题。动漫产业对于风投的吸引力正在升温。

　 　作为国内最大的漫画创作机构之一，漫唐堂有近十年的动漫行业经验。特别是在漫画创作领域，曾获得2008年中国创业投资价值榜“新锐企业50强”、文化 部原创漫画扶持计划重点扶持团队等殊荣，在动漫圈有相当的声誉与地位。但是刘辉坦言：“身处最易被遗忘的漫画创作产业前端，要么就是价值被低估，要么就是 因为原创的风险性而得不到风投的青睐。”刘辉所总结的，几乎是国内所有原创型动漫企业的融资难题。

　　ACG整合：

　　动漫价值链上的互利共荣

　　所谓ACG，就是英文Animation、Comic、Game的缩写，是动画、漫画、游戏（特指电子游戏）的总称。随着电玩产业的快速崛起，在日本，1990年代此三项产业已紧密结合，许多作品企划都是跨三项平台以期达到最大收益。

　 　据日本贸易振兴机构的调查结果显示，日本国内与动漫有关的市场规模已经超过2万亿日元。清科数据也表明，日本则通过动画片、卡通书和电子游戏三者的商业 组合，成为全球产量最大的动画大国。世界市场的65%、欧洲动漫产品的80%来自日本。动漫产业占日本GDP的比重超过10%，成为日本第三大产业。

　　而在中国，动画、漫画、游戏产业几乎都是独立作战，几乎没有跨三项平台运作的规模型企业。漫唐堂正是开启了国内第一个动漫游戏异业合作项目，实现人气网游《梦幻西游》的漫画化、动画化、周边化。

　 　刘辉将漫唐堂的核心模式称为“商业动漫画”，即“以故事内容为核心，从商业需求出发，通过好的形象与故事，以漫画、动画及游戏的表现形式，传播、吸引并 引导青少年消费者，从而达到传播产品与服务的效果。”在日韩，这种成熟市场商业动漫画直接体现为“ACG模式”，而《梦幻西游》就是国内最形象的案例。

　　据悉，在网易2008年的财报中， 网络游戏占据了90%左右的收入来源，而其中最大的贡献者就是《梦幻西游》，该游戏注册用户达2.3亿，并且在8月2日创出了256万同时在线人数的业界 记录。据投资银行Oppenheimer预计，网易今年第二季度将至少实现收入1.2亿美元，同比增加5%，主要驱动力来自《梦幻西游》和《大话西游 2》。

　　借《梦幻西游》的品牌强势，漫唐堂携网易、联合发行商，共同开发包括漫画、动画在内的网游周边产品。据刘辉介绍，国内网游市场周 边产品的不成熟，给动漫企业提供了合作的机会，也让网游企业看到了增值的空间。“我们与网易是互利共存的关系，通过三年多的内容创作、对游戏玩家的研究及 传播，许多喜欢动漫画的青少年，通过网络、报刊与活动等渠道，基本上都知道《梦幻西游》出漫画了，这种影响力将随着我们的动画的推出进一步强化。”刘辉 说。

　　而除了从游戏到动漫画之外，由漫唐堂主导、国内第一部知名漫画《1区212》改编的同名webgame（页面游戏）也拟于10月上线，同名舞台剧将于年底面世。这也是产业链的延伸。

　 　而就ACG产业链模式而言，由于动漫的产业规模和运营能力还不足以成为ACG模式的主导力量，因此动漫企业的野心不能太大，不要妄图整合产业链上的全部 环节，而要做“微型冠军”，即要在细分市场做到最好。所以，最好的合作一定是拿出自己最强的，与其他强势合作伙伴进行分享。

　　据刘辉介绍，与网易的合作不仅开创了由第三方操作的国内商业动漫的新模式，并将为漫唐堂带来千万级的可能年收益（二十年授权收益与后续产品开发价值收益）与无价的品牌优势。目前有多个跟进类似的商业动漫画项目，这就是分享与合作的效果。

　　刘辉戏称漫唐堂走的是“傍大款、学大款、成为大款”的路径。其产业链上的合作伙伴还包括网易、SMG、优扬传媒、江通动画、安徽出版集团、辽宁出版集团等强势合作伙伴。从这方面来看，他所强调的漫唐堂的核心竞争力除了内容原创优势外，还有一个“整合运营”的能力。刘辉说：“我们不奢望什么都为我所有，能够整合更多的同行，一起打造一个好的项目并分享成绩，是我们期待的。”

　　项目融资：

　　更符合中国动漫产业实情的模式

　 　对于资金，刘辉的观点是：国内动漫产业的短板是内容、资本与产业链。就资本而言，相对股权融资，他更看好基于项目的产业资本。无论是目前火热的动画电影 《麦兜响当当》，还是之前创造亿元票房的《喜羊羊》的动画电影，都能够见到上海文广（SMG）与优扬传媒等产业资本的身影。

　　与股权融资 不同，这类产业资本更多以项目为中心，灵活机动，且不涉及公司间的复杂关系，对于投资方与项目方，都更能够接受。在日韩等动漫产业发达的国家，这种“项目 融资”又经常表现为“合作拍片”——某个好的创意与本子，甚至一段三五分钟的样片，就可以去与电视台、玩具商、出版商进行投资洽谈。内地也有这样的个案， 今日动画就曾用《中华小子》的片花从欧洲融到400万欧元的投资。

　　早先，漫唐堂也经历了从“股权融资”到“项目融资”的观念转变。据刘 辉介绍，“以前很多企业找我们谈，想收购我们公司，都被拒绝了。不是我们不想要钱，而是彼此之间的文化差异等问题，让我们望而却步。相反，《梦幻西游》项 目推出来后，很多产业链上的同行来跟我们谈合作，包括前面提到的优扬传媒、SMG等。我想，不仅仅是项目本身优质，而是这种简单的合作关系也是大家期待 的。”刘辉坦言，项目融资也许才是最适合创意产业的融资形式。

　　与此同时，项目融资也对文化创意产业链提出了更高的要求。项目融资要求有 一个好的管理团队，一个成熟的产业链。“对于整个产业链，我个人的判断是，一是好项目比好公司更有意义，二是项目管理更考验一个团队，三是一个好的项目足 以支撑起一个优秀的公司。”谈到优秀项目对行业及公司的意义，刘辉特别有感触，“以前漫唐堂公司做的都是百万级的项目，《梦幻西游》项目一下子将公司的级 别上升到千万级。当然，从我们运营过程中，我们也发现自身与行业中的很多问题，产业链中的许多环节需要我们共同的努力。”

　　就这样，基于 “傍大款”的经营理念，漫唐堂获得了包括复星在内的多家投资者的关注。但刘辉表示，我们都不急着做决定，也不会盲目迎合资本；因为我们找到了基于ACG却 不仅局限于Game的商业模式，使位于产业前端的漫画可以拥有更多元化的商业合作空间。“而就选择投资者来说，我们现在不仅看重资金，更看重其能带来的资 源。”他笑着说，“如果是复星，我们还愿意打个折。”

　　但值得注意的是，活跃在各个动漫产业投融资论坛上的网游企业也不在少数。日前举办 的“中国动漫产业发展高峰论坛暨投融资项目对接会”上，盛大、完美时空、巨人的投资经理纷纷表达了对动漫产业的兴趣。就实力丰厚的网游企业来说，对于动漫 企业的股权投资也许是他们更青睐的形式。

　　一位网游企业的分析师对本报记者表示，动漫和网游的确是可以互补增值的两大产业，借鉴ACG的 发展模式目前在国内也是一大热门。不过，如果公司和项目有价值，股权投资仍是他们考虑的主要形式。“在动漫产业格局未定的情况下，股权投资可以迅速补全网 游产业上游的原创力量；而且现在还能谈到个好价钱。”他说。