金山游戏调整运营策略暂缓盛大游戏合资

　　5月24日凌晨消息，金山软件正在其董事长兼CEO求伯君的指挥下重构。金山游戏的运营策略、产品定位已开始调整，年内将积极推进向欧美市场进军的计划。求伯君认为网游行业的合理增速是20%，而评价新团队要到一年之后。

　　金山调整运营策略 暂缓与盛大游戏合资

　　“这件事儿可能最终会缓一缓”，求伯君说。

　　去年12月底，金山和盛大游戏匆忙而又高调的宣布双方将成立合资公司。如今五个月过去，这个拟议中称为盛金的公司仍不见踪迹。在与新浪科技交流这一项目的进展时，上述求伯君给出的答案，在某种程度上印证了坊间的猜测。

　　结局至此，全部的原因不是一两句话能说清，不过目前中国网游概念股低迷的股价，显然是双方谈判中无法回避的障碍之一。

　　不过金山和盛大游戏的相关人士一再强调，合资本身不是最终的目的。至少对于求伯君而言，不仅《剑网三》已经在盛大的平台上开始联合运营，更重要的是金山游戏已经实实在在的得到吴裔敏(总裁)、毕振华等一干被称作盛大系的运营团队。

　　吴裔敏的到来正逐渐改变金山运动式的运营。“以前都是一窝蜂的上马一个产品，缺乏持续的运营能力”，而求伯君总结的吴裔敏风格是：未来三年的规划都比较清晰。

　　用吴裔敏自己的话来说，他对金山运营调整的首个目标，是解决内部沟通的问题。吴裔敏正试图将金山游戏的运营扁平化，对所有游戏统一制订运营策略。而在这一背景下，金山游戏的运营部门几个月里已将人员扩充了一倍。

　　求伯君说运营策略调整之后，金山游戏的新思路是不要求一开始就有数据上的爆发，但必须能够在未来持续的实现增长。而过去金山游戏的运营往往是一开始公测，数据马上就开始快速的攀升，然后逐渐开始下滑。

　　反省定位运营失误 产品将向多元化靠拢

　　对于以前很少从外部引入人才的求伯君而言，“吴裔敏和毕振华是找对了人”。求伯君说金山游戏以前的运营工作，都是把研发做的好的人挑出来干，但这被证明并非最佳的方式，毕竟有很多时候研发和运营的想法并不一样。

　　这种“错位”多少影响了老资格的金山游戏。按照去年的业绩计算，金山游戏尚排不进中国网游企业的前八名，求伯君对此毫不讳言。

　　“运营的原因也有，产品定位的原因也有”，求伯君在解释这一尴尬情况时说。例如曾被寄予厚望、且定位一度直指魔兽的《剑网三》，求伯君说金山的游戏定位比较高端，虽然产品叫好但是不叫座，没有顾及到90后等各个层次玩家的兴趣。

　　应对之策是把金山游戏较为成熟的产品定位，向更为年轻化、多元化的方向靠拢。在求伯君的心里，一直期望能够摆脱一个产品独撑一个网游公司的普遍现象，他也始终对90后的庞大群体抱有极大的期望值。

　　而《剑网三》对于金山游戏最实际的意义，已变为一个可移植的3D引擎。

　　情况已随金山研发和运营的进一步分离开始得以改善。但与此同时，金山正面临着同行越来越明显的挖角挑战。今年以来，包括金山在内的众多游戏公司都不同程度的遇到人才流失的威胁，据称腾讯等就曾对金山游戏的工作室展开过地毯式接触。

　　“非理性、恶意的人才竞争，是整个行业的成本大幅度上升”，求伯君对这一现象的厌恶溢于言表。不过据新浪科技了解到的情况，金山游戏的反挖角也在逐渐开展。

　　重点拓展欧美市场 看中用户较高ARPU值

　　提振金山游戏业绩的另一个解决之道是海外，是欧美市场。

　　新浪科技在与吴裔敏的交流中获悉，金山游戏运营团队增加的人员，主要工作将是推动金山的游戏产品国际化。求伯君认为虽然西方在单机游戏方面比中国领先，但在网络游戏方面中国的企业反而“比较有发言权”。

　　在越南、马来西亚的探索多少让金山游戏对海外充满信心，但这毕竟是和中国非常相近的亚洲市场。金山游戏想要的是欧洲和北美市场。

　　鲜有中国的网游企业拥有丰富的欧美运营经验，而寻找当地的合作伙伴也成为核心工作，但这也不是一件容易的事情。求伯君告诉新浪科技，国外也没有特别懂运营的公司，而中国模式又不能完全照搬，就算，所有的技术准备都已基本就绪。

　　吴裔敏也透露金山一直在欧美寻找当地的合作伙伴，但“讨论下来差异还是很大”。不过他强调即便找不到合适的伙伴，金山游戏也要在今年开始尝试自己开拓欧美市场。

　　之所以如此意志坚决，金山看上的是欧美用户更高的支付能力。求伯君通过简单的计算向新浪科技说明，欧美用户的高ARPU值使得一款游戏不需要积累众多的用户。

　　不过，文化尤其是金山倚重的武侠文化，在欧美市场的认同度仍需提升。金山游戏意识到只有用户真正的理解武侠文化，才能长期喜欢金山游戏、而不是快速流失。求伯君表示，近年不断有武侠电影在西方上映，有益于推动武侠文化的普及。