寄生策略 社交游戏公司Zynga用户过亿

　　世界上怕就怕认真二字，认真做了，肯定会有回报。

　　“我的生活面临着很大的压力。”32岁的财务分析师Alena Meeker说，“我喜欢通过游戏的方式放松。”她在旧金山的一家证券公司工作，同时玩着Zynga的好几款游戏，每天大约一小时，每周要花费20至40美元。

　　甚至中国玩家也愿意翻墙出去玩。25岁的王潇宇表示，FarmVille的好处在于消磨时间。“它不用动脑子，你有时间你就厉害。”他说。Zynga玩家之间的竞争并不明显，但“所谓成就也能让人YY一下，体验满足感”。靠着数百万这样的用户，一夜成名并且大肆获利，Zynga做到了。在发展最快的2009年，Zynga的成长速度甚至比Facebook还要快。

　　成王败寇。势利的市场和媒体都对成功者尊敬有加，如果“山寨”到第一，你就是第一。

　　然而，几乎所有Zynga游戏的成功都建立在Facebook平台的基础之上，这个最初让它获得成功的地方现在充满了不确定性。

　　在过去，Facebook的用户消息feeds是Zynga充分利用推广游戏更新的重要手段，每次你的好友捡到一只小鸭或打败歹徒时，系统都会弹出提示。然而这让Zynga无需花钱就获得数百万潜在玩家的同时，也引起了用户的不满。不胜其扰的Facebook用户建立了一个名为“我不在乎你的农场、你的鱼、你的公园或你的黑帮！！！”的抗议组织，成员超过600万。这最终导致Facebook在今年3月取消了这项功能，不再允许Zynga和其他应用开发商在消息提示中推广游戏。这意味着Zynga以后要获得同样的推广效果，就必须付出更多的费用。

　　更大的矛盾在于，Facebook从4月开始测试并强推其统一虚拟货币系统Credits，并与绝大多数游戏开发商签订了三七分成的合同。这一改变使Zynga的游戏流量出现下降，并抵消了部分利润。平克斯曾在5月打算放弃Facebook，推出名为“Zynga Live”的社交网络，但它的致命点在于：虽然大量的Zynga用户玩得不亦乐乎，但这建立在社区的基础上，如果Zynga独立，也许会让Facebook损失不少流量，但那些社交关系同样不可复制。

　　这就不如腾讯了。腾讯可是靠着QQ把自己号称的5亿用户团结在一起。而平克斯现在的对策是，把鸡蛋分散放进其他篮子里。在5月底与雅虎结盟、7月拿到谷歌超过1亿美元投资以及“战略层面”的合作机会之后，Zynga又在7月底获得日本软银公司1.5亿美元投资，共同拓展日本市场。

　　独立也不是唯一的出路。平克斯在Zynga之前曾经三次创业，那三家公司都被他卖掉了。谁知道他会不会卖掉Zynga呢？最近应该不会，否则它也不会频频收购。8月5日，Zynga又斥资数十亿日元收购日本游戏公司Unoh.据《日本经济新闻》报道，Zynga会把东京作为面向亚洲社交游戏市场的战略基地。

　　更早的5月，Zynga收购了北京一家社交游戏公司希佩德，正是这次收购让田行智成为Zynga的北京公司总经理。这家公司拒绝了采访要求，一份发自午夜1点50分的邮件解释说现在并不是合适的时机—这是硅谷的上班时间，平克斯可能把所有公关权限都圈在那儿了。

　　无论未来如何，现在的Zynga显然已经是平克斯最成功的一家公司，也可能会是让他实现自己梦想的公司—虽然没人知道这梦想到底是什么，但他曾不止一次地强调要掌控自己的命运，就要在第一时间赚取利润，他甚至在一次演讲中表示，自己为此用上了书里所有那些“horrible”的方法。

　　这也是平克斯和硅谷其他人不一样的地方，他更熟悉商业的那一套。44岁的平克斯毕业于哈佛商学院，创业之前是一个风险投资合伙人，也曾经供职于AT&T。换句话说，他不像西海岸来自斯坦福的那些人。但与所有人一样的是，他爱他的狗，拗口的公司名字就是为了纪念那条去世的美国斗牛犬。

　　Zynga，读起来就是，辛嘎。

　　Zynga的成功要素

　　平台有力

　　Facebook是个好平台。2006年9月至2007年9月间，Facebook在全美网站中的排名由第60名上升至第7名，到2010年3月，Facebook在美国的访问人数已超越Google，成为全美访问量最大的网站。

　　激进推广

　　Zynga是Facebook最大的广告客户之一。此外，Zynga还充分利用用户消息feeds、游戏内部目录等方式进行推广，模式类似病毒营销，这些低成本的推广方式为其获得数百万潜在玩家。

　　游戏进化

　　这是重点。Zynga擅长在人们喜欢的游戏中开辟并完善其社交功能，其中的核心功能包括完善其社交和互动功能，例如让好友帮忙清理水族馆，或是需要“邻居”的协助才能完成工作。

　　黏住用户

　　这是另一个重点。通过迅速的反馈机制研究玩家如何使用这些游戏，Zynga不断对游戏加以改进以黏住用户，并利用潜在的付费心理引导用户购买虚拟物品，从而获得更多收入机会。

　　利用资本

　　以上因素让Zynga快速成功，并以其高额的收入和回报吸引了大量风投，融资后手握大量资金可用于收购飞速增长的新游戏，如YoVille和希佩德的产品，利用自己的发布系统获得新用户。