国内首款网吧运营网游面世 网吧分成40%

　　近日，一款名为《春秋争霸》的网络游戏在国内率先打出“网吧运营模式”的营销理念，这在竞争激烈的中国网游市场引起众多关注。长期以来，网吧行业只是作为网游的下游输出终端，并不参与网游实质的开发和运营。网吧是否有能力参与上游产业的开发运营，是否可以在提升自身效益的同时推动网游业发展，有待市场的检验。

　　网游营销瞄准下游网吧行业

　　在众多的中国网游企业中，今年4月刚刚在成都注册成立的梦想兄弟网络科技有限公司并不显眼。然而在今年8月，梦想兄弟推出了“网吧运营模式”的网游《春秋争霸》，一时间引起了业内极大关注。

　　“我们的想法其实很简单，就是让网吧和网游成为利益共同体。”梦想兄弟副总经理孟秀东向记者表示，虽然今年4月才注册成立成都梦想兄弟网络科技有限公司，但实际上孟秀东所在的游戏开发团队已经有两年的历史。在他看来，此次推出“网吧运营模式”并非心血来潮的想法，而是来源于他们对于市场的长期观察。

　　“网络游戏现在的盈利模式很单一，点卡充值和道具出售是主要的途径，其实我们此次推出的《春秋争霸》在盈利模式上无非也是如此。”孟秀东介绍道，但是现在网游同质化竞争激烈，如何让网游在传统的营收渠道上赚更多的利润就成为了思考的重点。

　　此次，梦想兄弟推出的网络游戏首次将网吧加入到整个游戏的营收链条中来。“简单说，我们在游戏中为网吧设立了营收的渠道，网吧可以从传统的道具出售和点卡充值中获利。与此同时，网吧还参与整个游戏发展进程，通过线上线下的游戏建设推广，和网游公司一起运营整款游戏。”孟秀东向记者解释道，合作的网吧将在游戏中扮演一个帮派，任何加入游戏的玩家必须选择一个帮派，每个帮派有自己的帮派商城，商城中可以出售道具和点卡，而这个商城就完全是由网吧来控制运营。

　　“这其实是个电子商务的概念，有点像游戏中的淘宝商城一样，网吧只需要以较低的价格进货，然后通过附加一定的价值卖给玩家，赚取差价。”孟秀东说道，“此外，网游为每个帮派设立了帮派地图，网吧运营者必须去完善自己地图内的相关建筑、剧情任务，让自己的帮派更加强大，从而吸引更多的玩家前来加盟并且消费”。

　　在这条产业链条中，网游公司只需要做好“货物提供商”和“游戏维护者”的角色。“对于网游公司来说，最大的优势就是节省了游戏推广环节的投入，将网吧和网游公司绑在一起。”孟秀东笑着说。

　　网吧将获网游三四成盈利份额

　　目前，梦想兄弟已经和四川、重庆的近3000家网吧达成了游戏运营协议。在孟秀东看来，高提成是对网吧最大的吸引力。他给记者算了一笔账，每个网吧以“帮派商城”的形式向梦想兄弟进货，然后加价15%-20%卖给玩家，赚取差价。“网吧在整个营收中占到了30%-40%的盈利份额，梦想兄弟占到30%-40%，剩下的10%-20%用于游戏维护。这对网吧形成了很强的吸引力。”

　　陈彦是重庆秋风网络会所的负责人，也是此次首批参与《春秋争霸》“网吧运营模式”的网吧老板之一。在他看来，网吧无疑是在零成本赚取这部分钱。

　　“其实对网吧而言，原来从网游上赚的钱并不多，主要是卖实体或者虚拟点卡。”陈彦表示，网吧靠卖点卡每个月一般有几万块钱收入，但实际分给网吧的利润不到10%。