国内首款网吧运营网游面世 网吧分成40%

　　可以零成本获得网游近40%的利润，是最吸引陈彦的地方。“其实网吧从硬件和软件上来说什么都没有投入。”陈彦说，完全电子商务化的帮派商城是由网游公司设计提供的，无论商城的运营和维护都是由游戏公司完成的，就连进货也是点鼠标直接从网游公司数据库中获得。网游公司还会派专人负责指导网吧运营自己的帮派，从而带来更加可观的流量。“所以对网吧来说，当然很欢迎这种模式。”陈彦表示。

　　让网吧平白分掉自己40%的利润，岂不是很亏？当记者向孟秀东提出疑问时，孟秀东却表示，很多人只看到了网吧在分利润，却并没有看到网吧为网游带来的巨大收益。

　　“网吧和网游其实是互利的。”孟秀东表示，对于一款网游而言，如何吸引越来越多的忠实用户是个大难题，国内的网游巨头可以通过海量的广告投放来进行宣传，但这也不能保证吸引多少忠实玩家。而网吧是网游玩家最为聚集的场所，当一个网吧处于利益链条上以后，就会不遗余力的去推广自己的游戏。

　　“这对我们来说至少有两个好处：第一，节省了推广营销的投入；第二，更为精确地让网游在网吧直接和玩家见面。”孟秀东表示，在“网吧运营模式”之下，每个和网游公司合作的网吧都是一个强大的精准宣传平台，目前已经拥有的3000个合作网吧就好像3000个宣传系统一样，持续不断地向万余玩家推广游戏。

　　“因为我们和网吧有合作，因此就形成了长期而稳定的效益。”孟秀东很有自信地说道，“如果我们的网游能够按照这个模式运行，今年11月正式开服后，预计一个月内会有5万玩家同时在线，明年争取达到10万玩家同时在线，营收在两亿元左右”。

　　新型营销模式有待市场检验

　　虽然看好“网吧运营模式”的市场前景，但孟秀东也谨慎地表示，游戏是否成功仍需要市场和时间来检验。对于网游急需资金的问题，孟秀东表示，目前公司已经在两年内为首款网吧运营模式游戏投入了1700多万元。“我们现在最主要的资金来源是国内几家风投公司对我们的投资。”孟秀东表示，到目前为止已经有两次大规模融资，都在千万元。

　　此外，如何选择合作网吧，如何保证网吧能够按照网游公司的设想去运作依然是个难题。“这是我们在不断探索的地方。 ”孟秀东表示，目前他们会比较谨慎地选择合作网吧，与每个合作网吧都要签订一定期限的合同，并且有专人负责对网吧进行指导和维护。此外，为了能够达到预期的宣传效果，梦想兄弟还专门为网吧设计准备了一批宣传海报和相关宣传用品，最大限度保证宣传的力度。

　　在孟秀东看来，虽然网游的这种“网吧运营模式”目前只是梦想兄弟的探索，但未来肯定会有不少模仿行为。为此，孟秀东表示，只要能够抓住先发优势，并且在日后游戏运营商保证良好的运转，就会使得自己的游戏保持长久的生命力。“作为网游产业链条天然延伸出来的一种营销模式，我们希望能在探索中完善，把这款游戏做到最好。”孟秀东说道。

　　易观国际分析师玉佚也对此表示看好。他认为，从去年开始，国家有一系列的相关政策促进网吧行业的改造升级，措施包括打击黑网吧，鼓励网吧连锁经营。而且目前国内也出现了一批大型的连锁网吧，如果网游公司能够找到好的合作伙伴，无疑将会对网游产业产生很强的推动。

　　此外，中国网游市场现在出现了竞争激烈、盈利困难的情况，大的网游公司往往也通过一些直销的模式来推广游戏，但事实上也是投入巨大，收效不见得会比直接投入到网吧高。网游最终的利润来源仍然是热心的玩家，现在很多大型游戏中的公会组织甚至都能够得到投资商的看好，如果提升到大的层面看，网吧营销这种模式具有很大的潜力。