中国网页游戏进如何进入海外市场

　　第七届Chinajoy今天在上海举行，三色岛市场总监张颖接受了媒体的专访。三色岛是金世科华（北京）旗下的专业网页游戏运营平台，已与德国最大的网页游戏开发运营公司BigPoint及欧美其他网页游戏公司建立了良好的合作关系。张总监关于网页游戏海外市场拓展的看法，令我们耳目一新：

　　媒体：您好张总监，您在本次会议中提出“如何让国产网游拥有51种语言”的口号让人眼前一亮，不知道您提出这些数字的依据是什么？

　　张颖：理解大家问这个问题的意思，这些数字看上去似乎是不能完成的；但其实目前国外很多网页游戏都已经实现了这组数字，例如Travian。之前曾和Travian 国际部经理沟通过这个问题，他的回答可能更让你不敢相信，那就是实现这51种语言，他只用了5个人。当然他们现在已经发展到了110人的规模。

　　媒体：只有5个人？的确不可思议！那具体是如何实现的呢？

　　张颖：国内很多游戏厂商很想开拓国外市场，但是由于缺乏具体操作经验都会碰到这样的问题：一是国际化运作，语言版本问题如何解决？二是多国家多语言的合作伙伴和沟通成本，如何解决？三是如何建立出口的渠道？其实这些对于国际化的专业运营团队来说已经是驾轻就熟的问题。虽然只有5个人，但他们的背后是一条成熟运作的产业链，其中就包括提供语言版本服务，提供渠道搭建服务，所以实现起来并非难事！

　　媒体：那您是如何想到要帮助国内网页游戏进军海外市场的呢？

　　张颖：众所周知，传统网游入驻海外市场已有段日子，而网页游戏何时打开这个市场缺口一直是大家的一个梦想，我们一直在积极地寻找实现的方式！经过和众多国际化公司的沟通及合作，金世科华（北京）公司摸索出了一条国产网页游戏国际化的路线；既然我们已经拥有了成熟的运作手段与销售渠道，为什么不帮助国内优秀的网页游戏实现拓展呢？对此，公司专门成立了海外产品事业部以求与国内优秀网页游戏公司合作，协助其扩展海外的市场份额。

　　媒体：目前也有一些网页游戏出口到韩国，马来西亚，日本等地，您提出的国际化和这些有什么区别吗？

　　张颖：目前国内游戏海外之旅更确切地说仅仅是亚洲之旅，这距离国际化市场份额还远远不够。我认为建立海外网络将不仅只是覆盖传统的东南亚市场，同时更应该触及市场潜力巨大的欧美市场，这也是本次我们提出的国际化的重点：走出东南亚，走向欧美市场！

　　媒体：据我们了解，金世科华（北京）公司与德国最大的网页游戏开发运营公司Bigpoint建立了紧密的合作关系，同时与很多其他欧美网页游戏运营开发商都有过合作，这是不是您提出要协助国内游戏开拓欧美市场的强有力的保证呢？

　　张颖：不错，此次CJ展会，我陪同前来的有德国Bigpoint总裁、

　　Travian国际部经理和Nexxter 公司总经理等。这几位都是在欧洲业内具有相当实力的国际化公司负责人，他们均有成熟的海外市场拓展经验。

　　媒体：欧美文化与东方文化具有很大的差异性，而这对网游的影响甚大，您是怎么看待的呢？

　　张颖：我们对于所选择合作的游戏，开展包括负责游戏本地化、市场推广等服务内容。其中，游戏本地化不仅仅局限于中文与外文的对译，更多的是一种结合当地文化提出的游戏修改建议。差异化虽然存在，但正是这种差异化造成的海外市场进驻门槛，才使我们的服务更加地有含金量！

　　媒体：谢谢您百忙之中接受我们的专访，希望您能帮助更多的国产优秀网页游戏进驻海外市场，祝您工作顺利！

　　张颖：谢谢