史玉柱现金收老帐号 巨人转型收中介费

　　史玉柱用砸钱开始了新一轮圈地运动。

　　3月30日，据内部人士透露，巨人网络确定将在近期针对《征途》推出一个重大计划，该计划的核心是用现金回购《征途》流失玩家的老账号。如果计划付诸实施，将有上百万的老玩家可能从该计划中受益。

　　《征途》是史玉柱进入网游圈的首款作品，是巨人网络最核心的游戏之一，今年4月21日恰是它4周年的公测纪念日，因此，此次活动也就成了巨人网络庆祝《征途》公测4周年的一次大型回馈玩家举措。

　　在我国网游业发展十几年历史上，还从未有过这种通过现金回购老账号来回馈玩家的举措。史玉柱怪异营销的葫芦里卖的是什么药？

　　效仿朱骏送Q币

　　自2004年凭借《征途》进入游戏圈以来，史玉柱与他率领的巨人网络，一直不乏创新之举，他也因此一度被业内当成“异类”。公开信息显示，2006年史玉柱曾以向网游玩家发“工资”的方式，开创了《征途》的免费模式，并推动免费模式走向主流。

　　史玉柱自认为独创的《征途》发工资模式，此前早已有人尝试，但当时只被作为一个营销噱头。在那些网游企业看来，发工资系统并不完善，生怕有些玩家利用系统漏洞钻空子，另外，很多企业面对大额的工资发放就舍不得，最后往往因拖欠而臭名远扬。

　　然而，史玉柱却不怕烧钱，他将这个噱头炒作得有声有色。《征途》得以后来者居上，主要原因就是其完善了发工资体系以及制度，合理的设计让一部分玩家认为有钱可赚，自然成为《征途》的忠实玩家兼网游推广员。如此一来，巨人网络的游戏营收翻了几番，史玉柱舍肉套狼的招术成为了游戏产业中的推广高手。2007年，史玉柱又向《征途》玩家抛出了“不好玩就赔钱”的重大举措，这在当时同样是一次重要并大胆的革新。

　　一位业内人士告诉本刊记者：“之前巨人网络游戏推广的模式主要是利用少部分人来拉动更多的人。如今对于运营了四年的老产品《征途》来说，能玩的用户已经都进驻八九不离十了，如果还是沿用从前的那一套，一是效果没有新游戏效果好，二是推广成本也增长了许多。”

　　正在史玉柱苦思新招之际，重返网游业的朱骏使出了“Q币营销”的策略，引起了业内广泛关注。在2009年底及2010年初，朱骏先是放出“有某网游公司大量屯积Q币”的风声，故意留下线索让媒体和业界宣传自己的新游戏《名将三国》，然后在该游戏启动之时用Q币大量招揽原腾讯《勇士与地下城》玩家，成功炒热了自己。

　　上述业内人士表示：“相对目前市场高额的推广费，用Q币招揽众多用户来体验游戏产品既省钱又见效。但对史玉柱来说，如果继续使用Q币营销，一方面跟风之意太明显，还肯定会得罪腾讯。史玉柱自认刚与腾讯成为合作的关系，不可能因为Q币营销造成破坏。”他认为巨人网络需要想一条全然不同的计策。

　　而对于史玉柱来讲，现在巨人网络缺的不是钱，而是钱生钱的妙计。既然Q币营销是用Q币来吸引玩家，《征途》也可以使用人民币来吸引玩家回归。目前，众多游戏厂商对虚拟财产根本没有保护措施，随着游戏的发展，很可能会导致一些虚拟物品、装备贬值。只要某一用户有一段时间不登入游戏，就会有众多的用户超越自己许多，于是这样的用户就会对该游戏不再留恋。一旦启动老账号回购，那么上述用户就会认为自己的账号还存在价值。

　　巨人公司一位内部人员指出：“人民币回购并不意味着大量出钱。只要在回购的条件上加以规定，就可以为此次活动资金设定支出上限。还没达到收购条件的玩家会通过玩游戏力图达标；新用户也借此知道自己的账号会有存在价值，自己花费的时间不会白费，自然也会加入这个行列当中。于是整个游戏的人气、热度都被带动了。”

　　据称，正如Q币营销中“达到多少级奖励多少Q币”一样，《征途》回购策略中也有“达到多少级兑换多少钱”的说法，这无形中让游戏升值。