史玉柱现金收老帐号 巨人转型收中介费

　　玩家人数越多越好

　　上述回购策略是史玉柱近期出台的系列营销怪招之一。其中最让人讶异的是，今年3月，巨人网络从全国多个地区紧急调用价值上亿元的旗下保健品资源（包括脑白金）用来“支援”网游业务。

　　分析人士认为，怪才史玉柱屡出奇招有其不得已之处：3月5日，巨人网络发布了2009年第四季度财报，公司当季营收2.8亿元，环比减少4.9%，同比减少21.8%，连续4个季度下滑。

　　放慢前进脚步的绝不止巨人网络一家。已公布的中国网游公司2009年年报显示，行业利润环比增幅开始放缓：网易毛利率降至73.7%，老牌巨头盛大游戏仅为59.8%。过往业内公司齐刷刷70%以上毛利率的景象已不复存在。对此，多位业内人士均认为，网游业超高利润的“暴利时代”行将结束。

　　网游的钱没以前好赚了，网游运营成本却在步步看涨。一家业内知名网游公司产品经理算了一笔账，现在运营一款稳定2万~3万人在线的大型多人角色扮演类网游，想要保本，至少需要投入3000万元。“而在2007年，大概才2000万元，2005年时500万元就可以玩起来了。”他回忆说。

　　持续高增长难度攀升，网游“免费游戏，道具收费”的模式在一些业内人士眼中，已成为了阻碍网游行业继续演进的桎梏。他们认为，免费模式的症结在于过去网游企业经历了从追逐PCU（最高同时在线人数）到高ARPU（每用户平均收入）值的过程。高ARPU值虽然能带来强悍的活跃玩家收费能力，但时间一久，游戏中就会形成“人民币玩家通吃一切”的淘汰效应，使得底层用户大量流失成为必然，游戏随之失去活力。

　　去年10月，“闭关”许久的史玉柱重新出现在公众面前，提出了“全面向非付费玩家倾斜”的策略，转而追求低ARPU值，高活跃用户数的模式。“ARPU值越低越好，玩家人数越多越好”。

　　巨人网络副总裁纪学锋对此解释称，鼓励玩家在游戏中进行交易，通过游戏过程获取道具创造财富，巨人从中仅收取很低的“交易中介费”，让游戏中交易产业链拉得越长、流转速度越快越好。不仅仅是率先执行的《绿色征途》，巨人以后所有的游戏都将沿用这一模式。

　　由此看来，近期对史玉柱营销思路的困惑得以迎刃而解。送上脑白金也好，付出人民币也好，都是试图实现其“玩家人数越多越好”的初衷。正如史玉柱自己点评的那样：“游戏要取得成功，归根结底是吸引更多的人来玩，这时使用一些真正从玩家角度考虑的营销手段，能起到一些辅助作用。”

　　而史玉柱对高ARPU免费模式的反思也开始得到了不少业内人士的认同。巨人网络的“低ARPU值思维”很快有了同盟军，蓝港在线CEO王峰也力推“平价网游”的概念，并从该公司今年的重头产品《西游记》开始执行。王峰表示，在新模式下，他们将更为关注“付费渗透率”这一指标。他举例表示，一款游戏10万玩家，如果100人每人付费1万元，其他人不付费，ARPU值虽高，但总体利润仍不如2万人每人付100元，同时这样用户的流失率也会相对低很多。实际上，已经开始完全商业运营的《西游记》，其付费率已经高于蓝港的其他产品。

　　即将卸任的上海九城总裁陈晓薇就表示，“免费模式”的确推动了网游业此前数年惊人的高速成长，现在看来也的确存在诸多弊端，其“一统江湖的格局”发生变革是预料中的事。她认为，未来免费模式、低ARPU模式以及更传统的时长收费模式，都将会在合适的产品中合理地并存。