中视网元陈阳称社区是游戏的高级阶段

　　由《财经国家周刊》、DoNews.com发起举办的：创意产业跨界“伯乐汇”在北京成功召开，本期的主题是网路游戏与社区论坛。

　　前美国EA资深制作人、中视网元CEO陈阳在会上表示，社区是一个游戏的高级阶段，因为它可以将用户之间的互动淋漓尽致地发挥出来。游戏需要互动，但是需要有效、适度地互动，因此游戏和社区需要合作，但是如何合作、何时合作，是值得两个行业的人士共同讨论的。

　　附：陈阳演讲全文

　　谢谢大家下午的光临！今天我想花一点时间跟大家分享一下我的一段工作经历。王乐希望我来参加这个论坛的时候我自己很惶恐。因为我是07年底离开EA到北京来参加这家公司，这个公司去年因为股东的变动我在今年年初接任这家公司的CEO，我们公司的业务离社区还很远。我们没有建设到那个阶段，我的第一个观点是社区是一个游戏的高级阶段。

　　今天我想抛砖引玉把自己的工作经历跟大家做一个介绍。

　　首先我想跟大家讲讲Pogo，EA品牌在中国是很知名的。它的产品是很有名的，比如说NBA等体育品牌。我们有FIFA的品牌在手里。这是中国的玩家耳熟能详的。其实EA还有一个杀手锏就是Pogo。大家说为什么Pogo在中国没有产生巨大的影响呢？我认为很简单，因为我们跟它既不同门又不同种，这种文艺的类似在另外一个国度生存是很难的。所以我的第二个观点是，社区真的是很有文化壁垒的一件事。所以，像QQ这样的公司立足于成为全球的公司，对此我持谨慎乐观的态度，因为它很难，这是由血统决定的。

　　Pogo这块我在加入EA的时候有幸在05年的时候在美国总部有一段工作的经历。因为当时是起到桥梁的作为，把EA手里很多的单机游戏进入中国市场变成网友游戏。当时很有幸拿到了很高的权限可以在全球穿梭。Pogo的研发有很多的东西吸引了我。在05年的时候Pogo已经盈利了。07年的时候它的总收入是美金1.4亿，这是什么样的产品造成的呢？是一个页面游戏的网站创造的。它有120万付费用户，实际上页面值是很高的。很强的一点是，当时在美国整个页面休闲游戏这一块，不只它一家，包括在YAHOO。但Pogo是第一个向玩家收月费的产品。第一个实现虚拟道具收费的产品，这里面有很多值得我们研究的地方。

　　事后这两年发生的事情让我对此更加感兴趣了。刚才我们讲到了ZIGA还有一个PLAFISH（音），其实在美国这两个公司的主体人员或多或少跟Pogo都有一定的关系。每年在全美的游戏开发者大会上，做休闲游戏论坛的讲演的时候，最强的演讲人都是Pogo团队里的成员。这个团队在页面游戏、页面休闲游戏的造诣是很深的。为什么它会这么成功呢？今天我可以从几个方面跟大家分享一下我的看法。它的内容策略是什么，它的市场策略是什么。然后我可以给大家一些例子，在用户体验方面意味着什么。我想，今天我们要讲的是跨界，在此之前我想讲一下边界。因为从研究的角度来说，我们在聊一些东西的时候都在讲边界，如果什么事都是普世的理论就会发现这就是大话，很虚、无所用。我们的边界，我们并不认为Pogo是一个社区而认为它是一个游戏。这是我的立场，我们是用看游戏的角度在看现在做的东西，而不是从社区的角度。

　　先介绍一下Pogo本身的盈利模式是什么。Pogo在2000年被EA收购的时候，在2000年到2004年主要的收入就是广告，那时候它不盈利的。这个团队在EA内部受到了很多不公正的待遇。听说03年的时候暴风做传奇三的时候，很多人说过马化腾要把腾讯卖给谁，最后没有成功。所以要做成伟大的事必须要经过挫折的教育。

　　最开始的时候Pogo在EA内部也很有很多的挫折。Pogo里面的头除了空闲的EVP，其他的基本上进不了主体的会议。但05年的时候Pogo向用户收月费了。这是什么概念呢？美国人花费钱基本上相当于一个中国中等城市收入的人以后再花人民币的概念。南京这样一个城市是月均3000块钱，看待4块钱就无所谓了。但这件事在整个业内掀起了轩然大波。因为那个时候Pogo不管是用户量也好还是游戏数量也好都比不上YAHOO，大家认为EA这个项目会死掉，因为它收费了。但转折点是从那年开始，Pogo进入了月增级一倍地增长。在06年的时候当时我们很荣幸地说Pogo虚拟道具收费的策划是由中国团队来做的。因为05年在跟中国市场做调查了以后认为光收月费是没有意义的，就维持了4、5块钱的月费的标准。就开始卖虚拟道具。而他们卖虚拟道具跟国内很多做网络游戏是完全不一样的。因为当时我是参与其中这个项目的，EA调研了梦幻西游，我们自主研发了很多的产品。说实话有的时候一些文化也有差别。EA制作级别的人在EA内部分享这样一个观点，说中国这样的画面才会成功，高于这样的画面就不能成功。这在EA美国成为了一个很大的笑话。但实际上EA就为此做了大量的调研，这些调研报告读起来依然受益匪浅。因为东西越来越难了，但人们看东西的角度对我们来说是有很多的启发的。在05、06年的时候EA推出了虚拟道具的收费。到现在虚拟道具这块占整个Pogo的收入以后超过了30%了。另外，EA很注重它的品牌和分销内容。比如说像全美最大的电信服务提供商，所以的游戏频道全部由Pogo包下来。这就是相当于它的用户要分钱给Pogo。它的用户有一大半要分给Pogo，这占到了收入的15%以上，这是它盈利的模式。