窦吉：小游戏供应商的收入模式进化

窦吉（鲲宇网络 助理副总裁）

　　在《第二人生》(Second Life)开发商林登实验室(Linden Lab)宣布将裁员30%。我们似乎仍能听见广告商和消费者的双重抱怨：商家抱怨投放的广告无法与潜在目标用户重叠，游戏中玩家可以从一处“穿越”至另一处而忽略沿途的广告牌；玩家抱怨随处可见的广告严重影响了游戏体验。

　　那么问题来了，除了广告，我们就不能干点别的、更有意思的——既能让平台有收入，又能让消费者/玩家积极接受并融入？——或者，哪怕是新的广告模式？

　　广告模式的新玩法：绕过运营商

　　当用iPhone玩一些很潮的小游戏时，你有没有足够留意到你手机屏幕上方可能会随时出现的一条小广告栏？这种在传统互联网上似乎早已司空见惯了的广告栏插件，现在正在移动互联网上形成新的商业模式。它起源于美国的Admob手机广告平台（去年11月，Google公司宣布以7.5亿美元收购Admob），它主要通过与游戏开发者合作，在程序中嵌入广告插件代码，从而实现了绕开运营商对用户所收到的内容进行控制。

　　把游戏/软件开发者集合起来与广告主直接对接，把广告内容嵌入到程序里去，就能绕开运营商，让三方共同获益——绕过运营商的手机广告。

　　寄生者Zynga的反向融入

　　很有意思的事情终于发生了 Facebook是个平台可以嵌入Zynga；现在看看这个有喻意的趋势 Zynga聘用MySpace前CEO担任公司执行副总裁～～也就是说Zynga已把自己看成了一个以游戏切入而建成的社交平台，反向融入和开放的趋势开始了（虽然是从管理/人事层面开始）。

　　Zynga是寄生在FaceBook、MySpace等社交平台（包括手机平台）上的一个游戏平台，它的小游戏都是免费的，极易上手，虚拟物品的销售收入是Zynga的主要收入来源。现在，这个一直以来以寄生者的身份为平台提供增加对方用户粘性的小游戏的Zynga正准备上市发行股票，估值预计为46亿美金。

　　合作共赢的“麻球”

　　盛大今年初宣布以8000万美金的价格收购Mochimedia，并将在国内复制这一商业模式：Mochimedia拥有集游戏开发、自主运营、游戏内置广告于一体的成功商业模式，以及国际化在线支付的成熟体系。打开Mochimedia首页，可以从4大板块中简单而清晰地看出这个共赢的商业模式，一度被业界称为开发者“绝佳的致富机会”。