弈天寿远：游戏营销平台的效果评估

　　寿远：各位互联网的同行朋友，各位网络营销专家，大家下午好。我希望和大家探讨一下有关网络营销趋势上的东西。

　　现阶段，社会经济和文化都繁荣，女性择偶标准很明确，没有房子很难谈结婚这件事。但80年代我们谈论的话题是上海牌的手表、永久牌自行车及缝纫机。今天如果我们再讲永久牌自行车，有美眉会愿意跟你结婚吗？我们先看看趋势。

　　现阶段，市场和政策双重利好的前提之下，如何把握这样的机遇？这样就必须学会踏准节奏，抓住机会。这根线，有三根主升浪往上走，有两根主升浪往下走。广告联盟是一个偏渠道的公司，现在核心关注是在网页游戏广告主。网页游戏讲得白一点，可能非主流，因为它大部分是随着市场政策而变化。之前做网页游戏最棒的一批人，全部是SP，随着政策为导向在走。04年一片繁荣的时候，突然一个政策下来，一个朋友说，他的那家公司估值是8000万美金，但总理下了一道令，600万美金就卖掉了。最后他们拿着自己印出来的名片，去参加游戏厂商会议。基于这帮人应变的能力，以及他们非主流，但他们执行力非常快。所以现在网页游戏的网络营销这一块，是一个非常大的市场。有很多的广告主一年的预算超过1亿。

　　网页游戏市场的发展。07年网页游戏开始有了一波迅速增长，因为他有两个核心的点。一个，前期投入非常少，第二，开发周期非常短，因此门槛比较低。SP拥有大量现金流的情况下，他们进入市场比较顺理成章。从07年到现在三年时间，整个市场翻了10倍。随着市场快速增长，营销的需求量持续在增长。最初为淘宝服务的3万家网站的流量整合起来，为整个游戏市场做服务，也确定了在网页游戏推广的领先地位。2008年、2009年网络游戏包括门户，他们开始进入市场，包括盛大、九城、完美时空、腾讯游戏，一直利用广告联盟这个营销渠道进行推广和合作。因此，从营销渠道这一环来说，广告联盟是网页游戏不可或缺的一个营销渠道之一。

　　我们看第二条低谷，大家全部进来了，门槛很低，投资很少。很多小型团队加入网页游戏混战。我是浙江过来的，我们也是浙商理事会的理事，我们一些理事朋友经常问，这个游戏看上去很火爆，现金流也非常健康。我之前在陕西挖煤的，你看能不能帮我整合一下资源？快速发展后，遇见了很多问题。之前的专业积累可能不是很多，导致他游戏的创意经常互相抄袭，内容制作也比较粗制滥造。最让我们惊讶的一个客户，是1月份封测，2月份上线投放广告，3月份就倒闭了。可见整个行业洗牌的程度，非常的快。在这样的洗牌中，弈天利用资源优势，给我们优质的、有愿景的、企业文化各方面底蕴很丰厚的，真正为整个市场在做推动的游戏运营商带来了一些帮助。

　　我们的客户Game2很低调，总公司在厦门，“和弈天合作了三年，效果非常好，弈天为我们推广节省了大量的宣传成本”。你花了这笔钱，在（英）和（英）两件事上花了很大的工夫，最终导致很长一个阶段他花的广告费可以顺利回收运营，可以形成健康、正向的现金流。另一位是游戏行业非常知名的新浪玩玩卓（音）。正是有合作伙伴的互信支持，导致了网络游戏市场迅速的发展。做网络营销的同行们，包括各渠道们，希望大家能关注网页游戏这个市场，大家一起做整个市场生态链上的一环，为这个市场做贡献。

　　接下来往上涨的线，也是今天最火爆的一个分会场，就是电子商务。电子商务取得了爆发性的增长。03年我在淘宝，之前易趣是一统江湖，淘宝利用广告联盟渠道在03到05年跟弈天广告联盟在合作，后续自己做了很多品牌的发展，2009年淘宝销售额2千亿。我最近参加了淘宝一个淘宝大学网上MBA，已经开到第六期了。前面五期每次报名人数都超过500到1000人。这500人到1000人，最低的标准就是你做电商必须在淘宝上达到1000万的规模，5期500个1000万规模的商人，参加淘宝的MBA，而且随着第六期的展开，参与报名人数还在蓬勃往上涨。由一个人做的网店店主，到组一个团队、组一个公司，甚至未来融资上市，我相信每一位都已经看到了这样的趋势。

　　基于电子商务市场的成熟，家居、珠宝等传统行业都开始受到资本的追捧。应对电子商务成熟，是有很明显的反弹的，他们会想办法他他们的实体店，包括将这么多渠道最终整合到网络上来，实现线下实体商城网络化。 银泰的整体规模，非常大，他现在电子商务这一块也做得比较成功。今年7月份网商大会上，美特斯邦威的店是铺天盖地，其实他也并不是很需要在网络上进行推广，但他也承诺说要花两年时间，希望美特斯邦威的客户一半从网上获得。最终导致电子商务这个市场，会越来越激烈。

　　基于怎么服务好电子商务的广告主，我们做网络营销的同行们，要做更多的准备。

　　第三，我们明天的趋势是什么？三网融合指日可待。“十二五”规划里已经明确的提到，除了之前低碳、环保、教育、常规性的一直会提，最高科技的应该提的最多的就是信息产业和三网融合的发展。包括IPTV.平时我们看电视越来越少，但电视加入互动的功能以后，你躺在沙发上有那么多可以点播，还是很享受的。基于IP电视作为渠道商的广告联盟，会有更加丰富的资源可以去整合，可以为未来的三网融合、全世界统一的信息通信网络，为整个网络营销行业的又一次腾飞可以做出自己的贡献。

　　网页游戏、电子商务、三网融合，希望我们的网络营销同行们，能和我们弈天一起，踏准这个节奏，抓住机会，迎接网络营销增长主升浪。谢谢大家。