12月10日消息，第三届Webgame与SNS运营大会在京召开。07073CEO王健发言介绍07073新成立的华寻游戏发行公司，他认为这是整个行业的生态圈环节，是一个新的模式。
王健演讲全文：
我主要讲的是华寻游戏发行是我们在上海新成立的公司，主要做游戏发行业务。在游戏行业，游戏发行概念目前还是没有听到，所以我觉得作为整个行业的生态圈新环节，好好给大家介绍一下，可能大家觉得有一点广告的性质，但是作为一个新的模式来说，还是值得跟大家分享的。
为什么诞生这样的公司，我们跟一些朋友沟通的时候，就行业目前存在的问题产生的想法。整个游戏行业可以分为两大类，当然运营和研发细节是由专业人士去看的，专业模式我觉得分为两大类，对大型运营平台来讲，大家最关注的问题就是产品。2010年最明显的一个问题解决大家都缺产品，没有好的产品来运营。其实平台或者厂商，我分为三大类：
一是有较强的研发实力及运营实力，包括九维、昆仑、泛城。他们都是自己开发的游戏，自己有产品，但是产品线很单一，这几家公司应该深有体会，自己的产品情况非常不错，数据也不错，但是一个公司想做到，靠两三款产品肯定不行，所以都在全国各地找一些好的产品丰富自己的产品线。
二是有庞大的自有用户，由于腾讯的加入，这个情况体现的越加明显，代表有腾讯游戏、百度游戏，千橡、4399，他们自己研发的游戏很少，像百度主要靠营运获得收入。他们根据自己的需求挑选一些产品，这几个厂商朋友平常一起聊，大家抱怨最多的问题就是哪儿有好的产品大家一起去看看。
三是有成熟的市场营销经验以及资源，说白了就是自己运营成本比较低，有自己的推广渠道，比如说37wan、91wan等等。
网页游戏也就是两三年的时间，行业产业链也不是非常完善，大家在找产品上都有比较大的疑惑，这是平台的情况。
在座可能有很多的研发团队，3号会场也有很多展示自己产品的。中国投资网办这样的WEBGAME和SNS运营大会机会毕竟是少数，还有在网上展示自己的产品，这个途径毕竟有限，研发公司也需要更多的渠道展示自己的产品。他们主要的问题就是缺钱、缺渠道、缺经验。
缺钱，有一些有成功经验的人自发组织起来，这样的团队在开发产品上还是有自己独特的一面，主要是缺钱，虽然说研发团队成本比较低，无非就是人力成本和房租，对于一个新兴的团队来说，这些负担也是非常大，因为在产品开发期是没有收入的。
缺渠道，有很多的产品不定是因为游戏不好没有收入，而是他们的游戏没有放到合适的平台上去推，游戏才没有被大家看到，没有被玩家玩到，说不定他们的游戏比市面上的游戏还好。
我觉得需要有一个渠道帮助运营渠道和研发厂商的联系，让他们更好的合作，更好的沟通，这也是华寻成立的一个由来。
首先金丹介绍一下这个公司，刚才说到了一些问题，就是帮助产品团队找到适合的渠道发行，保障团队的后续稳定收入，让好的产品让更多的玩家可以玩到。目前华寻游戏发行签约的平台基本都是国内排行前十的大型联运平台，这些平台基本的特点就是自有黄荣川先生用户非常庞大，或者其他渠道用户非常庞大，有一个好的用户群，有一个非常好的产品就会有一个好的收入。
帮助厂商及平台寻找好的团队及产品，接洽投资收购，产品独代、联运、海外发行等等。
最后还可以为产品提供一个后续持续包装，包括产品要上线的预热，或者宣传推广的解决方案。毕竟因为07073游戏网自身媒体的优势，因为有媒体的资源，所以给产品包装和推广的时候就比较简单了。
介绍公司的时候后面写了一个重要性及案例，举两个简单的小例子，上午有一位嘉宾提到游戏市场越来越像电影市场，我觉得这个其实说的非常对，电影一开始也是有很多的导演，很多好的片子，但是不能够在全国更多的院线上线还是没有用，因为没有更多的观众看到。游戏也是这样的，华寻游戏发行更像电影发行和动漫发行的模式，比如说动漫里面的喜羊羊和灰太狼，主要就是发行和动漫发放渠道做的非常成功。大家2010年最关注的两个产品是傲视天地和弹弹堂，傲视天地原来在逐浪网上的，游戏没有什么变化，在逐浪网几个月并没有运营成功，收入数据一般，不像91wan推广的那么好，很多行业的朋友都是在91wan大力推广这款产品才知道这个游戏。
弹弹堂在研发期或者刚上线的时候，也是非常困难的，在1.0版本的时候因为没有找到太合适的运营成本，或者诸多原因，也受到了比较多的挫折和压力。直到扩展了比较多的联运平台，比如说4399和多玩游戏，这款游戏才可以真正活起来，受到这么多人的关注。
举这两个案例主要是想说明发行的重要性，再好的产品找不到好的渠道，放到不好的营运平台可能也不会获得一个好的收入数据。现在网页游戏市场，发行环节是非常非常必要的。
下面详细介绍一下发行跟研发团队、运营平台的合作。
首先是针对研发团队，我分成了五个时期：
前期：研发团队刚组成，或者你有一个非常好的策划案，有几个非常好的核心团队人员，可以联系发行公司，我们可以提供资金支持和资源支持，华寻公司和各大投资机构和厂商都有联系，如果有好的案例，不管是华寻公司自己投资，还是联系游戏厂商去投资，这是都可以的。
中期：如果游戏正在开发中，我们可以特工修改建议和跟进评测，包括技术封测的时候，或者在开发期都可以提供一些简单的意见。
后期，我们华寻提供完善商业评测及平台集中意见，有媒体评测和商业评测。平台集中意见，目前运营做的比较成功的厂商，比如说国内前十，华寻发行有一个顾问团，基本上都是国内大平台负责运营和研发的一些比较好的行业的朋友。这是对后期的支持。
完善产品：这可能对产品的帮助更大，我们选择在平台一些合作伙伴，为游戏提供免费开服数据测试，比如说一款游戏先开一个测试服，导入5万的用户，运行半个月，看一看这个游戏放在市场上究竟收入是怎样的，这个完全免费，并不是放在这个平台上，就拿下独代，我们还会根据运营数据对游戏进行二次修改。
成熟产品：如果一款产品可以进行商业运营了，华寻发行会帮助产品推介到各大运营平台，并提供市场预热及上线后的宣传推广解决方案。
这是华寻能够对游戏发行团队做的服务。
对厂商提供优质的产品和丰富的产品线，对产品有一个完善的产品评测，以及初步的筛选。现在市面上的游戏太多了，光评测都测的脑袋比较大了。如果有一家专门的中间公司给大家做初步的筛选和推荐，效果会好一些，后期可以进行产品整体包装、预热和宣传解决方案。
基本上合作模式就是这样的，做平台和产品之间的一个联系人，帮助大家把互相沟通和合作做好。
既然是介绍华寻游戏发行，肯定要说一下优势：
第一个，基于07073游戏网的优势，07073游戏网虽然是去年成立的，到现在才一年多时间，但是一年多的时间基本上得到了行业各位的认同，现在在访问量和收入数据上都做到了一个不错的程度。同时在这次会议上非常感谢主办方能够给我们颁一个最佳游戏资讯的奖。产品可以在我们平台上进行推广，获取更多的信息，我们有很多的合作厂商和平台，这也是渠道方面的优势。华寻游戏发行和07073游戏网所有行业资源都是共享的，丰富的行业资源节不说了，有一个专业的评测团队。这个评测团队专门服务于华寻游戏发行的，包括华寻游戏发行的游戏库里面已经收入了30多款在研发后期的游戏，目前正在进行评测。
还有一些强大的合作伙伴，包括今天到场的一些朋友，千橡游戏、百度游戏、新浪游戏、37wan、pps等等，这些都是07073签约的好伙伴，如果有好的游戏都会推广到这些平台上。只要产品本身 是很好的产品，肯定收入不错。
华寻游戏作为一个新兴公司主要有这几个优势。
业务合作模式，有团队投资和收购，联合运营，独家代理和海外发行，我们合作心态是非常开放的，只要有好的产品，大家的想法是碰撞出来的，产品方和平台方有更好的合作模式，大家可以讨论，合作就是双方互利的，只要可以合作，模式是没有问题的。
最后沃夫上一个华寻游戏发行和07073游戏网负责人的联系方式，其中第一个是陈军，陈军是华寻游戏发行产品方和平台方总体的负责人，他主要跟产品和各大平台进行联系。Miki是07073游戏网市场总监，负责发行方面的事情。
今天他们两个都到了现场，大家跟华寻游戏发行公司合作的话，联系他们。
07073游戏网因为最近发布了一个比较重大的利好消息，也是遭到了网络等各个渠道的攻击，呼吁行业里面，厂商之间、平台之间、媒体之间都能够良好的良性竞争，只有这样的话，大家在产品上，在内容上多做一些为用户都好的竞争，这样这个行业会越来越好。
我就跟大家分享到这儿，谢谢大家。
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