社交游戏海外淘金或成中国首个全球行业

　　在日本的本地化更重要的是顺应日本互联网的趋势。日本无线互联网非常发达，遥遥领先与中国。热酷最近在 GREE上发布了两款游戏，但中国社交游戏公司在日本手机平台上能否获得成功尚未可知。作为国内领先的手机社区，天下网(即DeNA中国)也开放了平台并给开发者70%分成，但其CEO王勇表示，在天下网的平台上尚没有看到可以挑战日本手机社交游戏的产品。“日本很多手机都支持Flash Lite，非常有利于社交游戏的开发，而国内这样的手机并不多，这就导致国内开发者在这方面会遇到很大的问题。”他说。

　　现在，热酷的每款游戏都有一个二三十人的团队负责运营、开发新功能。他们在日本开设了11人的分公司，刘勇自己也从去年8月开始学习日语。北京总部仍有10几个使用日本号码的手机，每月的国际长途话费就是几万美元。

　　相比热酷专注日本市场不一样，智明星通由于涉及多个平台，管理的难度更大。他们一方面通过技术简化流程，比如以前做完一轮全球更新仅语言翻译就要10天，现在只需一天。另一方面则是团队的国际化。目前智明星通100多名员工里有十几位外籍员工，这样的比例在中国公司中并不常见。跑马圈地的时代已经过半，在抢得先机之后，现在连“相信国际化不相信本地化”的唐彬森也已开始重视运营。

　　平台战争

　　不难看出，无论多么艰难，这些社交游戏开发公司还是将重心放在了海外市场。国内社交平台的不够成熟是开发者纷纷出海淘金的重要原因之一。

　　人人网、开心网、51.com、Qzone和QQ校友是目前最主要的社交平台。其中，51.com因为盲目开放平台导致各种应用鱼龙混杂，同时在线人数也已从两年前高峰时的1100万人跌到现在的60到70万；开心网正在逐步开放平台，但其用户活跃度开始下滑，开发者对其是否真正想开放也存有疑虑(详情请于Gemag.com.cn查阅《51陨落》和《告别开心网？》)；腾讯平台用户基数最大，但并未完全开放，而且凭借其强势在与开发者分成时要占去90%。

　　最后只剩下人人网：完全开放，分成在一半左右，并在2009年底推出“金牌合作伙伴计划”，给用户数量达到一定级别的游戏开发者更高分成比例和更多资源配置上的支持。尽管如此，人人网的吸引力也有限。不止一位业内人士对本刊表示，人人平台每月分给第三方开发者的分成总共不过150万元人民币。

　　虽然人人网现在很难帮社交游戏公司赚到大钱，但五分钟、热酷和智明星通都在那里起步。但现在除了热酷，另外两家和人人网的关系都出现裂痕。

　　五分钟的“开心农场”曾迷住人人网一半的社交游戏用户，正因为此，投资者和腾讯才慕名找到五分钟。而为了与开心网(kaixin001.com)竞争，千橡推出山寨版的“开心网”(kaixin.com)，希望五分钟能把“开心农场”放到这个平台，但遭到拒绝。随后千橡找到智明星通，提供服务器和各种帮助，让其开发了与“开心农场”类似的“开心农民”，并放到kaixin.com。

　　千橡自然对智明星通寄予厚望，但在看到海外平台更适合自己发展后，智明星通毅然放弃国内市场。虽然他们保留了在国内平台上已有的游戏，却停止了更新。“我们的彻底国际化就是对国内市场不抱任何残存的念头，踏踏实实做海外市场。”唐彬森对《环球企业家》表示。

　　现在，人人网仍是国内开发者最看好的平台，但他们看人人平台的眼光已发生变化，更多将其当做实验田或孵化器，而不指望从中赚钱。一部分社交游戏公司希望先在人人网测试游戏，然后投入海外市场，更多开发者希望通过在人人的平台上发布游戏来引起投资者、代理商和游戏巨头的注意，从而获得更好的发展。

　　分成比例过低和平台本身也做游戏，这两点是社交游戏公司对人人网最不满的地方。千橡集团负责战略合作的副总裁沈博阳向则《环球企业家》表示，人人网自己做游戏是为了带动游戏质量的提升，而在分成方面，也在考虑放宽“金牌合作伙伴”的标准。他认为开发者在意的两点并不是问题的关键：“如果大家不能一起努力把市场做大，我就算给你100%的分成，很多人还是愿意去海外做。”

　　智远畅想(AppLeap)创始人兼CEO任自力认为，如果要把中国市场做大，社交平台必须承担更多责任。他力推中国应该出现全面开放、公正透明的社交游戏生态环境，要做到这一点，平台和开发者都必须专注做自己应做的事。如果平台给予开发者更多分成，一方面会涌现出更多开发者，另一方面，开发者收入提高后就会延长价值链，产生更多服务需求。

　　以Facebook为例，任自力指出其每4个开发者就有一个用到Joyent提供的云计算虚拟化服务，同时还有专门做数据研究的 Kontagent、专门做广告定制开发的Buddy Media和Clear Spring、专门做游戏内置广告的Offer Pal和Super Rewards。“分工会越来越细，大家专注各自领域，能够达到共赢，并维持整个生态系统的良好运行。”

　　至少在目前，这些希望在国内市场还很难实现。当海外市场能够提供更开放的平台和付费意识更强的用户，为什么不出海？奇矩互动CEO陈书艺向《环球企业家》表示，他们在海外和国内的收入都已过百万，只不过一个以美元计算一个以人民币计算。

　　事实上，现在真正能够赚钱的市场不过是美国、日本、巴西、德国、波兰、荷兰、中东等少数几个。甚至在没有很好社交平台的拉美，也已经有人跃跃欲试，希望复制智明星通在台湾的成功。“现在德国平台上排名靠前的游戏大多是中国开发的。中国竞争激烈，都很有赚钱的意识，彼此信息流动又快，只要有机会就蜂拥而上。”主要面向繁体中文市场的社交游戏发行公司SNSPlus商务总监陈让对《环球企业家》表示。他指出，在他见过的100多家开发团队中，在国内单月收入过百万的只有10家左右。很多小团队资金有限，所以更喜欢通过代理在国外运营，以解决生存问题。

　　对于中国市场，热酷仍保持着谨慎乐观。刘勇表示，现在已在中国市场做了很多准备工作，可能明年此时就会杀个回马枪。“我们是一家中国公司，不立足于中国市场迟早要失败。如果在日本只做运营，总有一天会被日本公司超过。”为了应对中国市场的恶性竞争，热酷准备集中精力研发出好的产品，然后同时在各个平台发力，希望能以此建立壁垒。

　　在中国社交游戏公司走出去的同时，国外巨头也已开始在中国市场布局。在获得软银1.5亿美元投资后，Zynga又收购了日本社交游戏公司Unoh。此前，Zynga已经收购了中国开发团队希佩德(XPD Media)并建立起北京工作室，Playdom、Playfish、RockYou！等在中国也都设有研发团队或者办公室。而以休闲游戏起家的宝开(PopCap)即将在人人网上发布一款社交游戏，这将是海外游戏公司第一次正式进入中国社交平台。

　　在成为下一个Zynga之前，热酷们很可能就要与Zynga在中国正面遭遇。对此，刘勇并不担心：“我一直不想放弃Facebook，那是全球社交游戏的制高点。即便没有Zynga做得好，也要让它难受，让它知道在它的老虎窝边有我在。它在Facebook上打死我是分分钟的事情，但我也可以在日本市场这样对它。Zynga毫无疑问看好中国市场，但它不能直接进来。它要进来，我们就能让它死得一塌糊涂。今后大家是在一个生态链中共存，没有谁能获得所有胜利。”