向光盘告别 单机游戏的数字化新生

　　在现任网元圣唐副总裁，曾于单机时代在国内颇具规模的单机游戏发行商天人互动任职市场经理的方杖（化名）的回忆中，传统的单机游戏发行过程是这样的；首先要联系一家可靠的压盘厂和出版社，进行光盘的刻录和游戏包装盒、说明书的印刷工作，随后在将产品送置仓库存储，而后通过当时国内较大的软件渠道连邦、赛乐氏、正普等进行全国的铺货工作，这三项工作即差不多占据了整体利润的一半，而后还要考虑与研发商的后期分成与软件上市后来自于盗版的侵袭工作以及后期仓储带来的消耗等，这使得代理商本身的利润被进一步压缩。2001年时，天人互动代理的《百战天虫》在全国范围内正版销量达到了5万套，这在当时是一个十分不错的成绩，其意义大抵与今日一个默默无闻的运营商旗下运营的一款MMORPG产品在线突然达到10万相等，但由于当时在国内正版游戏软件普遍实行低价化以及繁锁的渠道费用，这使得天人互动实际到手的利润并没有多少。

　　但此番百游代理《仙剑奇侠传5》有所改变。

　　首先针对于此前国内单机发售商更多将单机游戏软件的发行依托于线下诸如“连邦”类似的渠道方面，百游将主要的发行渠道更改至类似于京东、卓越、当当为主的网上电子商务平台，这样做的好处在于不但间接加大了产品的覆盖面，同时也使得后期的仓储和运送成本大大降低，更为重要的是借助于这些电子商务平台在短时间内快速的发展，有效的解决了物流运送的问题。

　　其次，针对于一些不愿走出家门，习惯于享受网络下载带来的便利性的玩家，百游此番在推广《仙剑奇侠传5》的过程中最大的改变即是推出了“数字版”游戏，其方法是与国内诸多网站合作，玩家可以在这些网站上免费下载到《仙剑奇侠传5》的客户端，而后如想进入游戏则需要通过这些网站与百游合作搭建的CDKEY售卖平台购买正版CDKEY，这种方式极大的满足了一些对于游戏没有收藏欲望的玩家的需求，极大程度的解决了依托于互联网生存的玩家的付费问题。

　　“数字版”游戏并不是百游的首创，在2010年网元圣唐公司推出的单机RPG《古剑奇潭》中已经尝试了这种方法，在当时该公司与国内几家较为著名的大型单机破解下载站点合作推出CDKEY售卖平台，而收益则根据下载数量进行分成，最终的结果是这种方式使得《古剑奇潭》在网络上有效的防制了盗版，在正版游戏软件发行后三个月，网络上竟然找不到任何一个“破解版”的免费下载地址，而游戏销量也因此达到了60万套。

　　而在另外一方面，“数字版”游戏载体所解决的另外一个问题在于玩家购买的便捷性，同样以《仙剑奇侠传IV》为例，在2008年时，因为奥运会的缘故，使得有关部门加紧了对于游戏市场的审查，代理商寰宇之星受此影响迟迟无法压制新的游戏光盘补充货源，这使得大批拥有购买需求的玩家不得不在现实情况下向盗版妥协，而在“数字版”光盘出现后，这一问题可以在一定时间内被有效解决。