SNS2.0一统网络江湖 商业模式勃发

　　英特尔(中国)有限公司战略业务发展部投资经理黎世彤认为，目前国内大多投SNS的风险投资公司，都属于试水性的投资，从投资规模及比例上看，甚至连互联网游戏投资的5%都不到。虽然一些厂家在SNS网站投放了一些广告，但整体来看，网络广告依旧处于广告行业的“非主流”地位，而投放在SNS上的广告，则更像“非主流中的非主流”。他说：“目前门户网站及搜索广告还是网络广告的主要‘阵地’，大家对SNS广告的认识还需要一个过程。尤其在现阶段，可量化的广告投放效果检测手段在技术上还没有大的突破，因此对行业的发展也存在一定的影响。”

　　而国内专注于做女大学生及女性白领交友网站爱情公寓的CEO张家铭则认为，SNS与之前的BBS、BLOG，包括百度贴吧、天涯社区、猫扑等网站最大的不同，就是SNS网站是以人与人的交流为主，不单单是对某一事件或文章等内容感兴趣。

　　“近几年来，公司的发展一直呈持续上升的态势。我们目前已经有近2000万名注册会员，网站收入从2006年的100万美元，上升到2008年的300万美元，而今年的收入预计达600万美元左右，2010年有可能达到收支平衡点。”张家铭说，“美国的MySpace已经实现5亿美元收入，近2亿美元盈利；国内的开心网、校内网、51.com也有不错的收入。据说开心网2008年12月的广告收入有100万元，现在公司的估值已达9000万美元。未来中国的SNS网站中，应该会出现可以挑战10亿美元市值的公司。”

　　此外，除新浪、搜狐这样的大型门户网站纷纷介入SNS领域之外，国内电子商务网站也开始争相“下水”，“跑马圈地”起来。国内上市电子商务服务商生意宝(002095.SZ)近期对外宣布，旗下的商务SNS平台“生意人脉圈”推出仅40天，会员已经突破百万；而阿里巴巴历时一个月内测、内部代号“勃拉姆斯”的秘密项目—人脉通(SNS)也于今年6月17日全面上线。

　　另据相关机构预计，到2012年企业社交网络产品规模将达到20亿美元。而目前国内SNS网民数量约为8000万人，与国内近3亿的网民总数相比，还存在很大的增长空间。

　　同时，SNS网站在全球的迅速发展也已是不可否认的事实。在美国，有“如日中天”Facebook、MySpace；在日本，创立于2004年2月的Mixi，2006年9月会员量达到500万时在日本证券交易所成功上市，市值高达19亿美元；赛我网为韩国最大社交网站，会员量达到500万时被韩国第一大电信公司成功收购；Xing.com为德国最大社交网站，2006年11月会员量达到150万时在德国法兰克福证券交易所成功上市，市值达1.5亿欧元；Viadeo是法国最早的实名制商务网络平台，经过三年的发展，目前用户已从法国扩张到整个欧洲，拥有超过180万的注册会员；而Twitter则是目前英国增长速度最快的SNS/博客型网站，去年同期，Twitter在英国网站访问量排名中居第969位，现已迅速攀升至第38位……

　　商业模式勃发

　　易观国际(Analysys International)分析师玉轶、曹飞认为：目前SNS市场没有通用的分类方式，大体可按目标人群分为商务交友类、典型职业类、校园类、娱乐类以及地域类等。SNS企业收入目前主要来源为广告，部分企业可以以增值服务等方式获得一定收入。目前国内还没有知名SNS企业盈利，但腾讯的互联网增值收入很大程度来源于SNS属性的业务，而大多SNS网站依靠微薄的广告生存。不过基于SNS网站的广告市场尚未形成规模，以广告为主的商业模式还比较难以支持企业的长期发展。

　　另据行业相关人士分析，SNS有参与性、互动性、主题特定、病毒传播、自我表现、情感交流、熟人网络、归属性等特点，而相对应的应用服务可以为植入广告、活动广告(利用参与互动性)、精准营销广告(利用主题特定)、口碑传播(利用病毒传播)，而这三方面应用组成了网络广告的盈利模式；个人增值服务(利用自我表现、情感交流)则可形成会员收费的模式，购物推荐、招聘推荐(利用熟人网络)则能形成电子商务和网络招聘的盈利模式，而线上线下互动(利用归属性、互动性)则可形成公关营销的盈利模式。从2008年SNS网站的营收规模来看，约80%的收入来自网络广告，15%来自于会员增值服务收费，而5%来自于其他收入。

　　而黎世彤将SNS的发展趋势归纳为三个主要方向：互动媒体、网络游戏、电子商务。从目前SNS网站的发展状况来看，开心网、校内网等在主打互动媒体的商业模式；51.com开始偏向网络游戏方向发展；生意人脉圈、人脉通则在走电子商务路线。

　　同时他认为，SNS的发展将在三年之后趋于成熟，影响力也会逐渐显现，但需要一个过程。“中国的SNS网站向来不缺人气，而专注、专业对SNS企业来说是非常关键的。如果在战略上有一个相对清晰的定位，坚持做好用户服务和体验，而非随市场波动左右摇摆，应该会在未来竞争中占取优势和先机的。”

　　张家铭则表示：“互联网公司的收入无非有四大方面，即广告、互联网增值、无线、游戏，SNS网站也是这样。对于爱情公寓而言，主要的盈利模式还是针对用户的互联网增值服务，以及针对客户的广告，但会员收费或者与电子商务、网页游戏等结合，也都是正在尝试的一些收入模式。具体模式要根据具体情况来定，比如爱情公寓在台湾，70%左右的收入是以增值服务为主；而在内地，70%以上的收入来源于广告。但灵活使用盈利模式的前提一定是读懂用户、客户的需求，做好服务。”