九维网CEO刘克谈页游 五千万月收入应达

　　对于游戏的收费模式来说，目前市场上存在的收费模式都有自己比较鲜明的特点和吸引里，我们会根据用户的需求，制定出来最适合自己用户的收费模式，但是不会归结为一类。因为用户的需求越来越个性化，不同类型的收费模式都会应运而生。

　　从大的市场格局来看，目前WEBGAME(网页游戏)行业里的竞争关系才刚刚开始，2012年这样的竞争会明显增强，现在类客户端的游戏并不是特别多，预计明年会有大量的产品进入到类客户端产品的竞争中来。

　　网络游戏市场的巨头进入这个市场后，他们具备先天的巨大优势，这些优势是我们不具备的，大公司优势表现在两方面：

　　第一，是有大量的用户群，通过代理产品，做运营平台，在营销市场里分一杯羹;

　　第二，是大公司有收购的先天优势，会冲击中小公司的生存;

　　WEBGAME(网页游戏)作为一个研发投入比较少，门槛比较低的的行业，对团队能力的要求尤为重要。在质量控制方面，小团队比大公司是有优势，但大公司组织能力和技术保障，使得他更易于尝试做大的开发。

　　对于目前WEBGAME(网页游戏)市场而言，由于行业准入门槛较低所带来的负面影响越来越明显。相比两、三年前，一些中小游戏厂商通过一两款网页游戏而实现大规模盈利的情况将一去不返。现在所有的厂商都面临着自身游戏用户减少，用户平均消费水平下降，从而导致整体利润率降低，甚至出现零利润或亏损的情况。所以，在目前市场情况下，抢夺用户入口将成为重中之重，而在这种争夺中，本身具有雄厚资金和正规化经营管理的公司的优势一定会更加突显出来。而对于刚刚进入行业的小公司，没有用户、没有资金，首要面临的问题不是盈利，而是生存。

　　中国投资网：2010年市场角色的变化?

　　刘总：每一个行业的发展，包括互联网其他行业的发展，对于企业来说，最重要的是掌握有高端利润的产品。比如说服装，附加价值体现在品牌和服务上。对于WEBGAME(网页游戏)产品来说，一个产品的市场主要利润来自于哪个阶段，就要在这个阶段施力，稳定用户、多手段营销、塑造品牌。在竞争加剧的时候，把握好营销渠道也非常重要。

　　WEBGAME(网页游戏)的营销渠道，主要还是集中在用户群比较稳定的国内几大平台网站和视频网站、社区类网站等在某个领域占有主导地位的平台。通过投放广告，各大平台的联合运营，发展大批量用户。开心网、人人网、 百度等都是众所周知的大型运营平台。

　　中国投资网：您看好的运营商都有哪些?代表了哪些角色?您认为对于运营商来说哪一个环节更有优势?

　　刘总：运营商最主要的工作就是掌握渠道。只有大量的用户通过运营商的渠道进入到游戏中来，才能将游戏推广出去，结合推广活动在运营过程中实现盈利。

　　其次，数据分析很重要。专业的互联网数据分析企业对网页游戏不是特别多，很多数据分析还是自己为主。游戏运营过程中很多细节的部分外部是观察不到的，数据分析企业也只能是从皮毛得到一些不能切实反映实际情况的数据。

　　数据分析着重在以下几点：收益 UP值、用户数、平均在线率、付费率、流失率(分析用户在达到多少级时会离开)，对这几项要素综合分析，才能对游戏的运营效果达到客观的、正确的评价。

　　通过数据分析，每个公司会对市场状况进行判断，并根据市场要求维护已有产品，研发新品。要推出一个成熟的工程，我们的平均开发周期在一年左右。随着时间的推移，行业准入门槛较低，有越来越多的小企业涌入这个行业，引发出激烈的市场竞争。

　　三年总结报告：

　　中国投资网：您觉得在网页游戏短暂的历史上有那些人那些游戏是可以标上“历史印记”的?

　　刘总：从我对市场的观察来看以下几个我认为是在WEBGAME(网页游戏)历史上不得不提的：

　　上海维莱的《部落战争》，RPG类有九维的《武林英雄》，模拟经营类有动网的《商业大亨》，SLG类有九维的《武林三国》等等。

　　中国投资网：您觉得未来三年市场网页游戏的发展状态将会怎样?请给行业的从业者一些提示和建议!

　　刘总：网页游戏经过三年的发展，已经从高速增长期进入到缓慢成长期。现在市场上充斥着很多同一类型同一内容的游戏，同质化山寨化现象非常严重。在今后的发展过程中，创新非常关键。创新在产品研发和营销环节都是至关重要的，现在没有特殊优势的网页游戏企业生存压力是相当大的。这样一来，公司就要开发有创意的游戏。从技术角度，游戏的种类和发展会向两头发展，一方面是游戏性比较轻度的社区游戏，一方面是向游戏性强的类客户端发展，我预计未来三年内能会出现单款游戏每个月收入在4000-5000万的游戏。

　　关于海外市场，中国游戏的海外市场主要是港、澳、台，东南亚国家以及韩国和日本。中国产品题材主要集中为三国、神话、武侠类等普遍为黄种人接受的文化内容，所以东南亚和东亚地区的海外运营还是比较成功的。从行业发展的角度来看，未来海外市场能应该能占到游戏总规模的四成左右。

　　从行业态势来看，之前我们也提到，国内创新性公司太现在市场上充斥着很多同一类型同一内容的游戏，同质化山寨化现象非常严重，真正具有创新性的产品被淹没在众多产品当中，很难从中跳脱出来，营销难度增大。未来三年内如果要想跳出来，势必要加大推广力度，会导致推广成本上升。

　　最后，对我们今天的谈话做一个总结，同时也是对这个行业提出一些期许，与同行们共勉：

　　第一， 静下心来好好创造，持续发展比山寨抢钱来的重要;

　　第二， 希望大家在产品后期的营销过程中，更重视用户反馈信息和需求，通过技术手段或服务模式来满足他们的需求;

　　第三， 希望网页游戏产业链，包括服务器、机房以及网页游戏开发的新技术的发展，推动网络基础建设发展，能够为产品创新提供条件，为我们能够创造出更好的产品共同努力。

　　经过行业监管部门的监管，游戏公司自身都在调整对网页游戏的定位和认识。我们的发展方向是大众娱乐，让游戏成为大众娱乐的方式，服务群众。