三大页游巨头对话 诠释成功定义

　　以用户的选择为选择

　　主持人：联合运营可不可以理解为有两种方式，一个是走出去，把自己的产品分享给别人。另一个方向是拿进来，把别人的产品拿过来拿到自己的平台上做，可能后者对各方面的能力和资金的要求会更高一些。刘阳你那边，比如说你有自己的一款产品，你怎么去处理你自己运营和他人联合运营的一个关系和一个均衡的东西给我们一些实际性的指导？

　　刘阳：其实我们的平台就是属于合作关系最复杂的一个平台，因为我们现在所有的心态都保持专注和开放，专注的意思就是我们只做网页游戏这个领域，基于浏览器上的服务。开放就是别人的产品拿进来，我们也是非常开放，然后我们的产品放出去我们也很开放，两种模式我们都在走。

　　后来我们技术人员说，从来没有见过一家公司网站的体系有我们网站这么复杂，因为我们原来技术做过十几年的互联网，因为大部分的网站只要做好自己的增值体系，做好自己的会员服务就好了，但是我们的占上有几十种会员，我们的系统是需要经得起长久考验的。另外我们的产品还在放出去。

　　我们的后台查询系统也是挺复杂的，有些是在我们的平台上，有些是在别人的平台上。如果说对于如何去评估自己的产品或者是如何处理好这种关系，在我们的感觉，最终还是玩家的选择。而不是我们一厢情愿的事情，有的时候我们认为很好的产品，但是玩家也许并不买帐，玩家喜欢什么其实是最关键的。

　　对我们平台来说，我们对用户的选择标准是以用户的选择为选择，如果用户他比较倾向于玩某种游戏的话，那我们就主要的在这个游戏上我们就会把它往前提升，而且我们所有的用户的界面都是根据每一个用户自己订制的，比如说你去玩过某一款游戏，这个游戏可能就是以后你登录51wan的用户中心的个人界面，你的个人界面是根据你的选择来订制的。

　　主持人：陈总，您这边《魔力学堂》也是很成功的一款产品，这款产品对您自己运营的收入比例和联合运营的收入比例大概占多少呢？有5：5吗？

　　陈艺超：这个数据应该是差不多，因为我们确实没有刘阳那么复杂，最开始我们就是研发公司，我们联合运营的目标很明确，就是因为在早期的时候积累现金流，因为毕竟这个市场投入是在合作方那一边，我们为公司后面继续研发做现金流的准备。

　　对于我们自身的运营方式，我们首先就是通过自身的研发或者是对收购一些团队，丰富我们的产品线，同时也考虑代理其他一些游戏在我们的平台上。我们的联合运营的思路也是这样的，我们未来联运的资源或者是做得比较出色的资源已经放好了，其他的平台肯定是退出历史舞台的，我们通过跟他们的合作，通过实现业绩的增长。